Dana 19. marta 2026. u Šenženu, Konferencija kineskih partnera Huaweija 2026. održana je po planu. Ovaj industrijski događaj okupio je elite iz vlade i preduzeća i partnere iz cele zemlje, kako bi zajedno razgovarali o tome kako Huawei i partneri treba da iskoriste ogromne tržišne izglede, odgovore na velike izazove i zajedno stvore sjajnu budućnost pod uticajem AI talasa u eri inteligencije.
Za Huawei i njegove partnere, „partner + Huawei“ nije samo slogan, već ključ za proboj digitalno-inteligentne transformacije vlade i preduzeća u AI eri.
Uticaj AI talasa u eri inteligencije: prilike i izazovi za poslovanje vlade i preduzeća
Sa brzim razvojem tehnologije veštačke inteligencije, AI više nije koncept budućnosti, već aktivno rekonstruiše industrijski ekosistem i način na koji ljudi rade i žive. Od proizvodnje do finansija, od zdravstva do pametnih gradova, primena AI se stalno širi, istovremeno donoseći neviđene razvojne prilike za poslovanje vlade i preduzeća.
Istraživački izveštaji IDC-a i Gartnera pokazuju da će do 2027. više od 90% preduzeća obraćati veću pažnju na uticaj AI, pri čemu će 50% velikih preduzeća koristiti AI u najmanje jednoj ključnoj karici. Do 2028. godine, 15% svakodnevnih poslovnih odluka obavljaće AI, a AI će preći od „odgovaranja na pitanja“ ka „izvršavanju zadataka“ i direktno će se uključiti u proizvodne sisteme. Budući AI više neće biti samo alat, već će postepeno evoluirati ka „radniku“ u zatvorenoj petlji percepcije, razumevanja, razmišljanja, odlučivanja, izvršavanja, evaluacije i ponovne percepcije.
Ovogodišnji „Dva zasedanja“ ukazuju da će do 2030. AI pokrenuti 10 biliona prostora za razvoj povezanih industrija, od čega će AI hardver, softver i usluge direktno povezani sa tržištem kineskih preduzeća premašiti 1 bilion. Samo u industriji računarske snage, od 2020. do 2030. godine, opšta računarska snaga će se povećati 10 puta, a računarska snaga veštačke inteligencije će se povećati 4000 puta.
Ovakva era „velikog prirasta“ nesumnjivo predstavlja ogromnu priliku za Huawei-jevo poslovanje sa vladom i preduzećima i njegove partnere. Međutim, istovremeno, iza prilika često dolaze i izazovi.
Složenost i brza iteracija AI tehnologije zahtevaju da klijenti iz vlade i preduzeća moraju imati snažnu sposobnost usvajanja tehnologije i inovacija; istovremeno, pitanja bezbednosti podataka i zaštite privatnosti postaju sve istaknutija, postajući važan faktor koji ograničava primenu AI. Pored toga, kako izgraditi organizacionu strukturu i poslovne procese prilagođene AI eri takođe je važan zadatak sa kojim se klijenti iz vlade i preduzeća moraju suočiti.
Suočeni sa ovim izazovima, Huawei-jevo poslovanje sa vladom i preduzećima u Kini dobro zna da je teško nositi se samostalno, i samo udruživanjem sa širokim krugom partnera, zajedničkim istraživanjem puta digitalno-inteligentne transformacije u AI eri, mogu se iskoristiti prilike i dočekati izazovi.
Sjajna 2025: put zajedničkog uspeha Huaweija i partnera
Vu Hui, predsednik Huawei-jevog poslovanja sa vladom i preduzećima u Kini, otkrio je da je 2025. godine prihod Huawei-jevog poslovanja sa vladom i preduzećima u Kini prvi put premašio granicu od sto milijardi, dostigavši za 15 godina skok od 3,7 milijardi na 100 milijardi. Pri tome su rezultati partnera u poslovanju sa vladom i preduzećima premašili 80 milijardi, a iza ovih sjajnih rezultata stoji snažna podrška i zajednički napori širokog kruga partnera.
Vu Hui je izjavio da će Huawei-jevo poslovanje sa vladom i preduzećima u Kini, pod smernicama strategije „četiri grede i šest stubova“, nastaviti da jača partnerski sistem, okuplja istomišljenike i zajednički razvija nove prilike okrenute AI eri. Tokom protekle godine, Huawei je razvio više od 290 novih izvrsnih dijamantskih, zlatnih i srebrnih partnera, različiti podsticaji i ulaganja namenjeni partnerima premašili su 10 milijardi, a ulaganje u osoblje je takođe prvi put premašilo 2000 ljudi. Istovremeno, Huawei je nastavio da jača upravljanje redom, izgradnju digitalno-inteligentne radne platforme, poboljšavajući zadovoljstvo klijenata i zdravlje partnera.
【Predsednik Huawei-jevog poslovanja sa vladom i preduzećima u Kini, Vu Hui】
Velika AI era: podela rada i saradnja između Huaweija i partnera
Na kineskom tržištu postoji više od 520.000 preduzeća iznad određenog obima, a Huawei i partneri trenutno direktno opslužuju manje od 30.000 klijenata, što znači da još uvek postoji tržište digitalno-inteligentnih usluga za skoro 500.000 klijenata koje treba istražiti. Kako se onda nositi sa tako ogromnim tržištem, šta Huawei treba da radi? A šta partneri treba da rade?
Šta Huawei treba da radi? Huawei će se fokusirati na potrebe vodećih klijenata u industriji, izgraditi digitalno-inteligentne svetionik projekte, kroz uvid u prilike, izbor scenarija, zajedničke inovacije i postavljanje referentnih primera, zajedno sa partnerima inovirati i predvoditi inteligentni razvoj industrije.
U izgradnji scenario-rešenja, Huawei će se fokusirati na 8 industrija, 48 podindustrija i više od 200 segmentiranih scenarija, počevši od modula kao što su distribuirane nove inovacije, AI asistent za istraživanje ulaganja, lanac razvojnih alata, pametne fabrike i skladištenje i logistika velikih preduzeća, formirajući rešenja koja se mogu replicirati i plasirati na tržište. U okviru toga, za NA tržište, dublje će razvijati 165 vrednosnih scenarija, zajedno sa partnerima stvarati zajednička rešenja i predvoditi inteligentni razvoj industrije; za komercijalno tržište, stvoriće 10+95+N baznih rešenja i tržišno prikladnih proizvoda; za distributivno tržište, stvoriće 4+10+N scenario-rešenja, dobro obaviti inovacije scenarija i postići diferenciranu konkurenciju.
Šta partneri treba da rade? Partneri treba da napreduju od L1-L2 sposobnosti prodaje proizvoda ka L3-L5 sposobnostima poslovanja u oblaku, unosa podataka u jezero podataka, upravljanja podacima + AI i konsultantskog planiranja.
Huawei će kroz izgradnju sistema distributera računarske snage preneti osam sistemskih sposobnosti – upravljanje odnosima sa klijentima, upravljanje partnerskim odnosima, upravljanje marketingom, upravljanje prodajom, upravljanje proizvodima i rešenjima, isporuku i servis, upravljanje ovlašćenjima i izvršavanjem ovlašćenja, i upravljanje životnim ciklusom ugovora – na 15 OEM partnera za računarsku snagu, i zajedno sa ovih 15 OEM partnera osnažiti N distributera, odnosno „1+15+N“, kako bi distributeri posedovali sposobnost planiranja računarske snage, sposobnost FAE ekološke prilagodbe, sposobnost podešavanja modela, kao i sposobnost AI upravljanja podacima i AI operativnog održavanja, tako da na kraju ceo sistem partnerskih distributera može zajednički ostvariti uspeh na velikom tržištu računarske snage.
Detaljno tumačenje politike kineskih partnera u poslovanju sa vladom i preduzećima za 2026. godinu
Kao centralni događaj ove konferencije, Su Čao, potpredsednik Huawei-jevog poslovanja sa vladom i preduzećima u Kini, sveobuhvatno je predstavio i dubinski protumačio politiku kineskih partnera u poslovanju sa vladom i preduzećima za 2026. godinu. Izjavio je da će se politika Huawei-jevih partnera za 2026. godinu nadograditi oko četiri aspekta „1234“:
1. Jedno istrajavanje: sistem „partner + Huawei“ orijentisan ka klijentu
Huawei će nastaviti da se nepokolebljivo drži partnerskog sistema „orijentisanog ka klijentu“, kroz partnerski odnos tripartitne win-win saradnje klijenta, Huaweija i partnera, postižući ciljeve trajnog zadovoljstva klijenata, profitabilnosti i rasta partnera, i kvalitetnog rasta Huaweija. Istovremeno, Huawei će se fokusirati na kvalitetne partnere, usmeravati resurse, osnaživati i podržavati njihovo širenje poslovanja duž industrija, i formirati obrnutu piramidalnu strukturu partnera.
2. Dve nadogradnje: nadogradnja sposobnosti partnera i nadogradnja podsticaja za partnere
U pogledu nadogradnje sposobnosti partnera, Huawei će unaprediti industrijske sposobnosti, industrijske sposobnosti i servisne sposobnosti partnera. Kroz razdvajanje legija podindustrija, stvoriće rešenja od L3 do L5; razviti sistem distributera računarske snage, unaprediti prodajne sposobnosti partnera u računarskoj snazi; proširiti ovlašćenja i podršku, deliti postojeće prilike, osnažiti partnere da pružaju konzistentne usluge.
U pogledu nadogradnje podsticaja za partnere, Huawei će uvesti Indeks rasta partnera (PGI), podstičući partnere da unaprede sveobuhvatne sposobnosti. PGI će vršiti sveobuhvatnu procenu zasnovanu na dimenzijama kao što su struktura rezultata, stopa rasta rezultata, servisne sposobnosti i sposobnosti industrijskih rešenja, i usmeravaće kvalitetne podsticajne resurse ka partnerima koji rastu brže.
3. Tri razvoja: zajednički razvoj NA, komercijalnog i distributivnog tržišta
Na NA tržištu, Huawei želi da okupi partnere sposobnosti, zajedno stvara sveobuhvatna rešenja i postiže dubinu na strani klijenata. Huawei će koristiti mapu partnera kao prvi prioritet, kao i dugoročno ulaganje partnera na strani klijenata, kao kriterijum za izbor partnera na NA, zajedno sa partnerima duž industrija i oko klijenata zajednički formulisati strategije širenja, i proširiće industrijske savezničke partnere na sve podindustrije koje imaju sistemske odjele.
Na komercijalnom tržištu, Huawei će čvrsto podržavati partnere u pružanju dobrih usluga klijentima kao princip, stalno ograničavajući granice. Kroz plan plasiranja scenario-rešenja 10+95+N i tržišno prikladnih proizvoda, Huawei će se fokusirati na 10 ključnih industrija kao što su uprava, obrazovanje, zdravstvo, energetika i saobraćaj, fokusirati se na 95 segmentiranih scenarija, kontinuirano iterirati N tržišno prikladnih proizvoda, ulagati pravi novac u poslovne aktivnosti partnera, pomoći partnerima da smanje troškove i povećaju efikasnost, pravovremeno deliti stečene tržišne tragove sa partnerima, osnažiti partnere da sprovode „pet samostalnosti“: samostalno kotiranje cena, samostalno licitiranje, samostalno naručivanje, samostalna isporuka i samostalno održavanje.
Na distributivnom tržištu, sa inženjerskim kompanijama u centru, razvijati visokokvalitetne distributivne dijamantske i zlatne partnere, opsluživati inženjerske kompanije za efikasan pristup klijentima. U razvoju partnera u distributivnom poslovanju, Huawei će, prvo, preći sa modela prodaje pojedinačnih proizvoda na model prodaje scenario-rešenja; drugo, preći će model ovlašćenja sa pojedinačnih proizvoda na više proizvoda, i sa više proizvoda na sve proizvode; treće, preći će model pristupa sa modela najbližeg proizvođaču – dijamantskog i zlatnog – na stranu inženjerskih kompanija najbližih korisnicima.
4. Četiri podrške: sveobuhvatna podrška u snabdevanju, finansijama, platformi i pravilima
U pogledu snabdevanja, izgraditi logistički krug od 1 do 3 dana, pružajući partnerima agilniju mrežu snabdevanja. U skladu sa različitim karakteristikama NA, komercijalnog i distributivnog tržišta, stvoriti diferencirane kanale za ispunjenje partnerskih narudžbina, pomažući partnerima da poboljšaju efikasnost snabdevanja i garantuju zadovoljstvo klijenata.
U pogledu finansija, Huawei će partnerima pružiti bogatu finansijsku podršku. U 2026. godini, Huawei će generalnim distributerima i dijamantskim distributerima pružiti kreditnu podršku veću od 9 milijardi, i dodatno će povećati kreditne šeme za partnere komponenti i scenarije projektne saradnje, sa ukupnim kreditnim limitom podrške većim od 10 milijardi. Istovremeno, Huawei će nastaviti saradnju sa više od 10 vodećih banaka, pružajući partnerima više od 24 milijarde finansijske podrške u 2026. godini.
U pogledu platforme, Huawei će integrisati tri aplikacije – Jiqi Fei, Yijia i Enterprise Service – u aplikaciju „Huawei Enterprise Business“, tako da partneri mogu završiti marketing, prijavu projekata, upravljanje projektima, transakcije i usluge u jednoj aplikaciji. Suočen sa tehnološkim skokom koji donosi AI, Huawei takođe koristi AI u svim karikama poslovanja za poboljšanje kvaliteta i efikasnosti, i deli ove sposobnosti sa partnerima, čineći poslovanje i marketing i servis partnera efikasnijim.
U pogledu pravila, Huawei će nastaviti da jača upravljanje usklađenošću, sa nultom tolerancijom prema miti i korupciji.
【Potpredsednik Huawei-jevog poslovanja sa vladom i preduzećima u Kini, Su Čao】
Huawei i partneri dubinski razvijaju „industrija + AI“
Guo Ženksing, potpredsednik Huawei-jevog poslovanja sa vladom i preduzećima u Kini, istakao je da je 2025. godina bila prva godina duboke integracije „industrija + AI“, a iskrena saradnja Huaweija i partnera dala je bogate plodove u finansijama, upravi, obrazovanju, zdravstvu, naučnom istraživanju, proizvodnji, automobilskoj industriji, elektroenergetici, saobraćaju, nafti, gasu i rudarstvu i drugim industrijama. 2026. godina je godina dubinskog razvoja „industrija + AI“. U tu svrhu, Huawei je zajedno sa ISV i SI partnerima predstavio 26 rešenja „industrija + AI“ sve-u-jednom za tržišta nižeg nivoa, pomažući klijentima da ih koriste odmah iz kutije, bez potrebe za integracijom na licu mesta, uz brzo pokretanje poslovanja.
【Potpredsednik Huawei-jevog poslovanja sa vladom i preduzećima u Kini, Guo Ženksing】
Na mestu održavanja konferencije, Guo Ženksing je takođe pozvao predstavnike partnera da zajedno objave 8 vodećih rešenja „industrija + AI“, i istovremeno zajedno pokrenu pionirsku akciju za rešenja „industrija + AI“ sve-u-jednom za tržišta nižeg nivoa. Ova rešenja i pionirska akcija dodatno će promovisati široku primenu i duboku integraciju AI tehnologije u različitim industrijskim oblastima, pružajući snažan podsticaj digitalno-inteligentnoj transformaciji hiljada industrija.
